Una de las frases que más se escucha entre los emprendedores digitales es, sin dudas, “el mercado digital está saturado”. Sin embargo, en Tus Ideas Digitales creen que la clave es otra, el mercado no está saturado, sino desorganizado.
Según Statista, el mercado global del e-learning superará los 400.000 millones de dólares en 2026, consolidándose como uno de los sectores de mayor crecimiento dentro de la economía digital. Al mismo tiempo, cada vez más profesionales optan por vender cursos online, mentorías y servicios digitales como vía principal o complementaria de ingresos.
Sin embargo, la mayoría no consigue escalar.
Ayelén Siena y Hernán Lalli, fundadores de Tus Ideas Digitales, nos cuentan que el verdadero cuello de botella en la mayoría de los casos es estructural: ausencia de sistema.
El mito de la visibilidad: más seguidores no significan más ventas
“Uno de los errores más comunes entre emprendedores digitales es confundir visibilidad con conversión” expresa Ayelén. Cuenta que en sus años acompañando a emprendedores a definir su estrategia digital, uno de los bloqueos más típicos se corresponde con la idea de que a mayor cantidad de likes, mayores ventas, por lo que creen necesario pasar la mayor parte del tiempo dedicados a la creación de contenido y gestión de redes.
Según el State of Marketing Report de HubSpot (2023), el 63% los marketers afirma que generar tráfico y leads es su principal desafío. Sin embargo, “aumentar el tráfico no se traduce automáticamente en ventas si no existe un proceso de conversión optimizado” sostiene Hernán, quien tiene más de 15 años de experiencia administrando sistemas tecnológicos complejos y hoy ayuda a emprendedores digitales a montar su sistema de ventas automatizado.
Claro que publicar contenido constante en redes sociales genera notoriedad, pero no necesariamente ingresos recurrentes.
Para Ayelén y Hernán un negocio digital rentable necesita:
Propuesta de valor clara y diferenciada.
Embudo de ventas estructurado.
Automatización del seguimiento.
Proceso replicable de captación de clientes.
Sin estos elementos, un negocio digital difícilmente pueda generar resultados recurrentes y crecer ya que estaría bloqueado en la rueda de prueba y error, malgastando tiempo y dinero y sin lograr los resultados deseados, comenta Ayelen.
El problema estructural: negocios digitales sin arquitectura
Muchos profesionales que facturan de manera irregular o no logran vender online operan bajo una lógica reactiva:
Crean contenido diariamente.
Responden mensajes manualmente.
Gestionan tareas técnicas y operativas.
Improvisan lanzamientos.
Invierten en anuncios y no ven resultados.
Consumen nuevas formaciones y muchas veces no implementan…
El resultado suele ser agotamiento, crecimiento irregular, o incluso el abandono del proyecto.
Automatizar ventas no es deshumanizar el negocio
“Existe la creencia de que automatizar implica perder cercanía” menciona Ayelén.
Pero los datos muestran lo contrario.
Según Campaign Monitor, el email marketing automatizado genera hasta un 320% más de ingresos que los emails no automatizados. Además, el Content Marketing Institute señala que las empresas con procesos documentados tienen un 60% más de probabilidades de éxito en sus estrategias.
Según Tus Ideas Digitales, la automatización bien implementada permite:
Filtrar prospectos de mayor calidad.
Llegar preparados a llamadas estratégicas.
Reducir tareas operativas.
Mejorar la experiencia del cliente.
Escalar sin incrementar proporcionalmente el tiempo invertido.
Hernán subraya que la clave es utilizar la tecnología para potenciar al profesional, siendo que la automatización optimiza los tiempos de entrega y permite enfocarse en tareas que tienen incidencia directa en el negocio, al restar carga de trabajo operativo.
El coste oculto de la improvisación
“Emprender también implica invertir”, dice Ayelén y recalca la premisa de que ningún negocio serio sobrevive solo con una web y un perfil en redes sociales.
A su vez, destaca que no contar con un sistema estructurado tiene un coste invisible:
Pérdida de dinero por invertir sin estrategia clara
Ingresos impredecibles.
Burnout por multitarea constante.
Sensación de estancamiento.
Pérdida de tiempo y foco que termina por originar frustración y pérdida de confianza
Un estudio de Asana (Anatomy of Work Report) revela que los profesionales dedican cerca del 60% su tiempo a tareas operativas y coordinación, y solo un 40% a trabajo estratégico.
En el caso de emprendedores digitales que gestionan solos su negocio, esa proporción suele ser aún más desequilibrada.
“Muchas veces los emprendedores creen que lo que necesitan son más formaciones, más tiempo para estar listos, pero la clave es la estrategia y la estructura. La falta de dirección y procesos claros impide escalar”, concluye Ayelén.
Qué diferencia a los negocios digitales que sí crecen
Hernán, de Tus Ideas Digitales, cuenta que los emprendedores que logran escalar su negocio online comparten una característica clave: han profesionalizado su sistema de ventas.
Esto implica:
Validar correctamente su nicho y posicionamiento.
Definir una oferta alineada con un problema específico.
Implementar un embudo de captación.
Automatizar el seguimiento mediante secuencias de email.
Medir métricas clave y optimizar con datos.
Según Forrester Research, las empresas que implementan estrategias estructuradas de lead nurturing generan un 50% más de leads listos para la venta, con un coste un 33% menor.
La cuestión no está en publicar más, sino en estructurar mejor.
El cambio de rol: de ejecutor a estratega
En una primera fase, el emprendedor digital actúa como ejecutor: ”crea, pUblica, responde, diseña y vende”.
Pero para escalar debe asumir un nuevo rol: estratega.
Para Tus Ideas Digitales eso implica:
Implementar una estructura automatizada.
Construir activos propios (listas de email, embudos, automatizaciones).
Diseñar procesos replicables.
Tomar decisiones basadas en métricas.
“Porque si mañana desaparecen tus redes sociales, tu negocio debería seguir funcionando”, explica Ayelén.
“Si esto no ocurre, no tienes un sistema que sostenga tu negocio y esto lo vuelve vulnerable”, agrega Hernán.
Conclusión: un mercado digital competido ya no premia la improvisación
Vender cursos online y servicios digitales sigue siendo una oportunidad real y creciente. Los datos lo respaldan.
Pero el mercado ha evolucionado.
Hoy no gana quien publica más sino quien estructura mejor.
“La diferencia entre un negocio digital inestable y uno escalable no está en el conocimiento acumulado en la trayectoria, sino en la capacidad de transformar ese conocimiento en un sistema automatizado de captación y ventas”, destacan en Tus Ideas Digitales.
Porque en la economía digital actual, el talento es importante.
Pero la estructura es decisiva.